Lire avant de chiffrer
Relever les exigences, critères et modalités d’exécution. Un prix ne se construit pas uniquement à partir d’un ancien dossier ou d’une intuition sur la concurrence.
Nommer les coûts et les incertitudes
Mobilisation, maintenance, sous-traitance, calendrier et risques doivent être examinés à partir des pièces disponibles. Ce qui reste inconnu doit être marqué comme tel plutôt que masqué dans une marge.
Décider de répondre, puis prouver
La question n’est pas seulement de pouvoir déposer une offre. Il faut savoir si l’on peut tenir la promesse et démontrer, dans le dossier, pourquoi la réponse satisfait ce qui est demandé.
Ne pas s’arrêter à la lecture.
Cette publication prolonge la Dissection 001. L’outil associé transforme l’idée principale en questions à poser sur votre propre dossier.